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  • 广东11选5遗漏走势图带:韩鹏:永不止步

    乐居财经   2019-02-11 19:25:27

    广东11选5昨天走势图 www.kmjwb.com 业绩是没有捷径的,需要一步一步拼出来。

    东原地产韩鹏:永不止步

    ??编者按:他们是地产商的中坚力量,他们是城市崛起的脊梁,他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城,推出《见地》人物系列之“对话经理人”,一起聆听区域总、城市总讲述你们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是东原地产华东区域副总经理韩鹏先生。

    ??乐居财经 沙文蓉 房慧 发自上海

    ??房地产行业下半场,行业集中度不断加剧,企业生存空间收窄。在楼市调控进入长效机制的大背景下,东原无疑是一匹“黑马”。在刚刚结束的2018年,韩鹏带领东原地产华东区域营销部实现了过百亿的突破,最终完成了125.7亿的销售额。

    ??怀着对东原地产华东营销操盘手韩鹏的好奇,大寒节气后的第一天,我们来到了东原地产华东区域的办公所在地。此时韩鹏刚从会议室走出,但依然激情满满。最近他正忙着苏州项目的落地筹备,用他的话来说,半小时一场会。于是,我们的专访约在了工作日的中午。

    ??稳健但不保守 深耕华东区域市场

    ??80后的韩鹏,职场经历很简单清晰,毕业就进入万科,从管培生做起,沉淀了足足9年半的时间。此后,恰逢东原开拓华东市场,而韩鹏也想有一个能给予自己空间的平台来一展所长,双方一拍即合。伴随着组织共同成长的韩鹏,聊区域的每一个项目都倍感亲切,不仅能说出很多很细致的故事,还能报出项目销售的精确数字。

    ??我们提到的第一个项目是位于苏州的东原·千浔,韩鹏对这个项目的市场反应先是用了简单的一句话总结:争议性很强。接着他又说了一句,有争议未必不好!

    ??千浔项目起初入市销售成绩并不好,虽然内部形态、外部空间、创新的产品营造得到了业内的广泛认可,还在全国拿了很多奖项,但从2017年10月到2018年7月仅销售了一亿多。而2018年8月到年底,卖出了7个亿,可以说迎来了一个爆发期。这段时间也是东原在苏州口碑塑造的过程,静心将空间、产品、社区营造等做到最佳,加之片区日渐成熟,热销就是水到渠成的事了。

    东原地产韩鹏:永不止步

    ??提到东原的产品力,韩鹏的话匣子立马打开了。上海的逸墅、郦湾、印柒雅等,每一个项目都可以佐证“产品力”是东原的立足根本。以印柒雅为例,这个项目体量并不大,纯粹的改善型产品,仅有174套房子,但从2015年拿地到2018年上市,东原打磨了3年之久。

    ??为了做到精准定位,项目做了300-400万份定量问卷,深访100组左右,真正做到将客户需求研究透彻。2018年10月在市场相对冷的环境下开盘,79天达成全盘售罄,实现13.9亿的销售货值。该项目还在集团内评中获得了第一名的殊荣,韩鹏总结说,因为我们真的抓到了客户最真实的需求。

    ??在东原地产华东区域,另一个值得一提的项目是杭州的印未来,这也是华东第一个“印”系列项目,该项目2018年1月上市,5次开盘5次售罄,从开盘到售罄118天。这在一个房产品质走在全国前列的城市,征服购房者的项目一定要品味、品质齐聚。

    ??东原华东进取的脚步从未停止。2019年1月9日,苏州澄阳项目开工庆典顺利举行,这标志着东原华东深耕苏州的决心,作为东原地产华东区域副总经理的韩鹏倍感欣慰。该地块于2018年7月25日取得,货值约21亿。

    ??从2014年首进上海,两年后总部迁址至此。用了不到5年的时间,东原已完成了17个项目的拓展量,今年的战略布局中,住宅项目拓展以强二线城市为主,如苏州,杭州,并会带动周边区域的项目拓展。虽然上海市场投资门槛越来越高,东原地产华东区域仍然会寻找一些机会型投资,并计划做一些持有型物业的开发,包括文化、娱乐的项目。今年华东区域土地储备的目标是达到180亿的货值,争取达到200亿。

    ??十三年磨一剑 只为写一个不服输的故事

    ??从上海财经大学毕业,入行13年,韩鹏也算是一位地产老人了。当天他也跟我们分享了一些在职场中摸爬滚打的经历。

    ??谈到在万科的9年多时间,韩鹏谦虚的说,自己用了近3年的时间入门,将万科营销条线的每个岗位都轮换到了,然后再去一线做项目。第二个3年找准自己的职业发展方向,最后的3年成长最快。作为一个求稳的人,韩鹏很感谢那一段时间的沉淀。

    ??在龙头房企中,经历了相对完整的行业周期,此时韩鹏需要一个能充分授权、充分信任的平台,来让自己和组织实现共同成长。幸运的是,他遇到了三观契合的东原地产。

    东原地产韩鹏:永不止步

    ??从进入东原至今,韩鹏说也经历了三个阶段,首先是活下来,最直接的要求就是业绩呈现;2015年8月,当时上海两个项目要开盘,顶着市场环境不好的外部压力,同时内部团队尚未组建成功,加之初来口碑还未建立,挑战和压力确实很大。但4个半月的硬仗打下来后,任务完成了,团队也基本建立了。

    ??第二阶段,得到集团信任和支持后,要开始建职能建体系,从2017年底接受组织任命,在其分管之下华东区域的营销团队已明显壮大,为接下来的更大团队夯实了基础。

    ??第三个阶段,人才梯队的培养和建设,个人也要从专业管理的角色向综合管理方向转变。从韩鹏的头衔也可以看出,他已经在做综合管理的角色,谈及感受,韩鹏表示,确实花了更多的精力来适应这种转变,但有沉淀、想明白后去做这件事,心里是有底气的。这不是一种盲目改变,而是主动去寻求的改变,过程中还有一种兴奋感。

    ??韩鹏朋友圈有这样一句话:业绩是没有捷径的,需要一步一步拼出来。正是这种永不服输的精神,成就了韩鹏自己,也成就了东原华东营销。这又让我想到他说的三观契合,在职场中稳步前行的韩鹏,步调可以说是和东原“同呼吸,共命运”。

    ??尊重产品力 产品升级永不止步

    ??正如大家所知,作为后起之秀的东原,并不单纯追求高周转,可以说每一个项目都是精心打造,明白客户想要的是什么,有底气了才能有的放矢。

    ??2019年,市场进入了回调周期,挑战固然会有,但韩鹏认为这更是机会。因为前一波市场环境下,很多房企没有将产品力放在重要位置,而东原的产品底限很明显是高于行业标准的,在下行的市场环境里,产品力对销售的作用是立竿见影的。

    ??如今东原的品牌影响力进入了上行通道,做足了基本功的东原,有信心吸引更多优秀的人才,拿投资效益更高的地,实现更高一步的销售目标。

    标签: 乐居财经

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